De T2C Sales Indicator is een methode om medewerkers en/of kandidaten die een commerciële functie ambiëren, te testen op eigenschappen die essentieel zijn voor een commerciële carrière. De resultaten worden gekoppeld aan een vooraf samen met u opgesteld commercieel profiel.
 De T2C Sales Indicator geeft u een helder en betrouwbaar beeld van de situatie binnen uw commerciële ploeg. Het maakt soms pijnlijk duidelijk wat u nog te doen staat in de ontwikkeling van uw salesteam. De resultaten zijn ook zeer bruikbaar als input voor een POP-gesprek met uw commerciële medewerkers of als uitgangspunt voor een commercieel trainings- of coachingstraject. U krijg snel meer inzicht in:
- energieniveau
- vasthoudendheid
- zelfvertrouwen
- commerciële gedrevenheid/competentiegerichtheid.
Voor de sales medewerker wordt op basis van de test een prestatievoorspelling gemaakt ten aanzien van:
- prospecting;
- afsluiten van orders;
- werken in een team;
- het opbouwen van relaties;
Dit vindt u terug in een overzichtelijke management rapport dat als leidraad kan dienen voor coaching en training. De sales medewerker krijgt een individueel rapport dat aanwijzingen geeft voor verdere zelfontwikkeling. De ervaring leert dat dit onderzoek bijdraagt tot een aanzienlijke toename van de productie en de effectiviteit van het salesteam. Door meer onderling begrip verbetert de communicatie en samenwerking. Uiteindelijk leidt dit alles tot vergroting van uw marktaandeel en optimalisatie van uw winstmarges.
|
