Cross selling wil zeggen dat u meer van uw producten en diensten bij uw bestaande klant onder aandacht wilt brengen en die wilt verkopen. Het feit dat uw huidige verkopers daar moeite mee hebben betekent voor u een verlies aan omzet en verlies aan rendement van uw bedrijf. Dat is jammer want het kan ook anders.

Wat wij vaak binnen salesteams zien is dat verkopers goed in staat zijn om 30% tot 40% van de producten op de juiste manier te verkopen die goed zijn voor 70% tot 80% van de omzet. Wanneer je echter in staat zou zijn om ook die andere 60% van de producten en diensten onder de aandacht van je klanten te brengen ontstaat er een veel breder en degelijker basis in het verkoopbeleid.

Om te kunnen bepalen wat uw verkopers anders moeten doen is het belangrijk om samen de situatie te bespreken. Tijdens een persoonlijke kennismaking bespreken wij met u hoe er nu gewerkt wordt, wat daarvan de resultaten zijn, wat er goed gaat, wat er beter kan, welke kansen men laat liggen.

Kortom: wij maken samen met u een heldere analyse in de vorm van een Sales-scan. Hierdoor krijgt u een nauwkeurig beeld van de sterktes en zwaktes en tevens een concreet actieplan. In het actieplan geven wij aan welke stappen u kunt zetten om uw commerciële doelstellingen te realiseren.

Uw verkopers zullen leren doelgerichter te werken en meer uit hun bestaande klanten te halen. De leidinggevende van uw verkopers coachen en leren wij hoe hij of zij het beste uit ‘zijn’ verkopers kan halen.

Klik hier om direct een afspraak te maken met een van onze specialisten.